《安安訪談錄》是界面財聯(lián)社執(zhí)行總裁徐安安出品的一檔深度訪談類欄目。從投資角度對話1000位行業(yè)領軍人物，覆蓋傳媒創(chuàng)新、VC/PE、信息服務、金融科技、交易體系、戰(zhàn)略新興等方向。

科創(chuàng)板日報《連線創(chuàng)始人》是由《安安訪談錄》出品的針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型未上市企業(yè)創(chuàng)始人的訪談欄目，以企業(yè)創(chuàng)始人/CEO的訪談為一手信源，讓成長中的創(chuàng)業(yè)公司走入公眾和市場視野，并發(fā)掘最新技術和產業(yè)趨勢。

本期訪談人物：

賽美特董事長兼CEO 李鋼江

“中國作為工業(yè)制造大國，在工業(yè)軟件方面，我認為未來的發(fā)展空間很大?！?/p>

▍個人介紹

賽美特董事長兼CEO 李鋼江

▍第一標簽

國產工業(yè)軟件領域的推動者和踐行者

▍企業(yè)簡介

賽美特是國產可支持12英寸晶圓廠全自動化生產的智能制造軟件供應商。以 “軟件成就智造”為使命，專注于打造全棧式智能制造系統(tǒng)平臺，提供“好用”“易用”的軟件解決方案。公司擁有數十項產品專利，已榮獲上海市“高新技術”和“專精特新”企業(yè)等榮譽稱號。賽美特希望堅持產品和技術創(chuàng)新，推動國產生產控制類軟件領域的發(fā)展，成為最受客戶信賴的智能制造軟件方案供應商。

“十四五”以來，國家對工業(yè)軟件重視程度超預期，先后出臺《“十四五”信息化和工業(yè)化深度融合發(fā)展規(guī)劃》、《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》等政策鼓勵工業(yè)軟件發(fā)展。

而CIM軟件由于身處“半導體”和“工業(yè)軟件”這兩大熱門賽道，近年來更是資本化迅速。

作為首家可以提供整套滿足12英寸晶圓全自動化生產的本土工業(yè)軟件方案供應商，賽美特一年多來連獲四輪融資，總額達到10億元，背后不乏哈勃、互聯(lián)網大基金、比亞迪股份、高瓴創(chuàng)投、深創(chuàng)投、韋豪創(chuàng)芯等知名機構。

國內工業(yè)軟件市場規(guī)模已突破千億，并保持較快增長速度，但國際巨頭依然占據較大的市場份額。李鋼江認為，中國作為工業(yè)制造大國，完全有能力孕育出與海外廠商同等級的工業(yè)軟件巨頭，只是看誰能夠抓住這個發(fā)展先機。

根據《上海市促進工業(yè)軟件高質量發(fā)展三年行動計劃（2021-2023年）》，上海將加強資本市場對接工業(yè)軟件企業(yè)，大力支持工業(yè)軟件企業(yè)科創(chuàng)板上市。到2023年，上海工業(yè)軟件規(guī)模突破500億元，培育10家左右上市企業(yè)。

李鋼江也把科創(chuàng)板作為上市目標?！澳壳肮镜臓I收增長很快，在工業(yè)軟件方面，尤其是生產控制類軟件領域還比較薄弱，未來的發(fā)展空間很大?！?/p>

對賽美特董事長兼CEO李鋼江的采訪，是在一個夏日的午后進行。行色匆匆的他，剛剛從北京出差回來，接受采訪前還在與浦東一家企業(yè)進行合作洽談。

在成立之初，聚焦于CIM(計算機集成制造)工業(yè)軟件的賽美特整合了具有數十年半導體行業(yè)智能制造CIM經驗的“特勱絲”、“微迅”和主打設備自動化系統(tǒng)服務的”固耀SEMI Integration”三家公司。目前，其自研的國產CIM解決方案已在國內8/12英寸晶圓量產廠得到了驗證，支持12英寸晶圓廠全自動化制造解決方案正處于驗證階段。

今年6月，賽美特宣布完成了總額達5.4億元的A++輪和B輪融資，投資方包括中國互聯(lián)網投資基金、比亞迪股份、韋豪創(chuàng)芯、高瓴創(chuàng)投、上?？苿?chuàng)、上海自貿區(qū)基金、天善資本等。

“公司今年營收相對去年有望達到數倍增長，2024年計劃沖刺科創(chuàng)板，這是一個很確切的目標?！?李鋼江透露。

01

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將在半導體制造上的優(yōu)勢向全領域擴展

李鋼江本碩均畢業(yè)于清華大學計算機系，目前正在攻讀清華大學計算機博士，可謂履歷光鮮的“天之驕子”。 在創(chuàng)業(yè)前，先后任職于微軟、英特爾、谷歌等科技型企業(yè)，以及跟誰學和搜狐視頻的CTO。2013年加入百度，曾擔任百度商業(yè)平臺研發(fā)部總監(jiān)和百度大數據部總監(jiān)。

在與記者交流的過程中，李鋼江流露出技術人的坦誠和直率?！拔疫^去從事的領域主要在消費互聯(lián)網，如今這個行業(yè)肉眼可見地發(fā)展速度變慢，創(chuàng)業(yè)機會越來越少。而中國作為工業(yè)制造大國，在工業(yè)軟件方面，尤其是生產控制類軟件領域還比較薄弱，我認為未來的發(fā)展空間很大?！?/p>

根據前瞻產業(yè)研究院數據，2021-2026年國內工業(yè)軟件市場年復合增長率將達13.4%，保守估計到2026年我國工業(yè)軟件產業(yè)的總體市場規(guī)模將超過4500億元。

賽美特所瞄準的CIM工業(yè)軟件平臺，集制造執(zhí)行管理系統(tǒng)MES、設備自動化系統(tǒng)EAP、良率管理系統(tǒng)YMS、先進過程控制系統(tǒng)APC等數十種工業(yè)軟件于一身，在半導體代工廠中的應用廣泛，其重要性類似于工廠的大腦，是芯片制造環(huán)節(jié)的根基所在。

李鋼江透露，賽美特采取了“一橫一縱”的戰(zhàn)略。其中，縱向通過“自研+并購”的方式，把半導體工業(yè)軟件領域打深、做透，為客戶提供一整套智能制造系統(tǒng)集成解決方案?！皺M向”則進一步拓展半導體以外的領域，例如新能源、汽車制造、光伏等。

“我們在創(chuàng)業(yè)初期主要提供MES、SPC、EAP、RMS等，但在半導體領域里面，客戶所需要的遠遠不止這些系統(tǒng)。其實在工業(yè)軟件領域，專注于細分領域的公司都有不少，但規(guī)模都偏小。我們希望通過強化內部組織，整合外部優(yōu)秀團隊，讓大家朝著做好國產工業(yè)軟件的目標一起使勁兒?！?/p>

縱觀國外的工業(yè)軟件發(fā)展史，西門子 、達索等巨頭也是合理運用并購方式加深護城河，形成了整體解決方案。

“當然，我們并不只靠并購。”李鋼江強調，“公司的核心業(yè)務團隊最近一年來增長非?？?，自研產品已經覆蓋了CIM平臺60%模塊。我們希望能加速補充剩下的模塊，盡快實現(xiàn)給客戶提供一整套方案?！?/p>

此外，賽美特還希望把半導體領域積累的經驗橫向擴展到其他行業(yè)，迄今已經與株洲中車、吉利汽車、比克電池、顧家家居、小天才等開展合作。

“半導體工廠對自動化、無塵化的要求很高，所以是最先實現(xiàn)廣泛應用CIM軟件的領域。不過新能源、醫(yī)療、電子組裝等行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展也很快，未來也有望實現(xiàn)全自動化生產。這樣，我們在半導體領域積累的經驗，也可以擴展到其他行業(yè)，支持其全自動化的規(guī)?；慨a?！?/p>

02

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2024年沖擊科創(chuàng)板

“今年的營收相對去年可能會達到數倍增長，我們的計劃是2024年沖刺科創(chuàng)板，這是一個很確切的目標?！?李鋼江肯定地說。

短短一年時間，賽美特完成了四輪融資，總額高達10億元，投資方陣營個個來頭不小，包含哈勃、互聯(lián)網大基金、比亞迪股份、韋豪創(chuàng)芯、高瓴創(chuàng)投、深創(chuàng)投等，截至目前均以戰(zhàn)略融資為主。

在談及吸引投資人的原因時，李鋼江認為一是賽道，二是團隊?！笆紫龋I(yè)軟件領域無疑有很大的空間，國外能夠誕生若干家千億市值的工業(yè)軟件公司，中國作為世界上最大的制造業(yè)國家，難道就產生不了這樣的企業(yè)?市場空間肯定是在的，只是誰能成為工業(yè)軟件巨頭，還存在不確定性而已。”

在團隊能力上，李鋼江指出，賽美特雖然合并不久，但核心技術團隊已經共事多年，在半導體智能制造軟件領域擁有長期的經驗積累。

“除了技術能力，我們團隊的整合能力和運作能力也很強，在投資人看來，是有可能抓住這個發(fā)展機遇的。坦白說，工業(yè)互聯(lián)網以往受到的重視程度不高，所以這個行業(yè)無論是資本運作能力，還是管理制度方面也好，比我過去所在的互聯(lián)網領域還是弱一些。像我們在融資、并購、股權激勵等方面的很多做法，是這個行業(yè)以前都沒有想到的事，可以說有點高維打低維的感覺。”

03

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獲取客戶信心是關鍵

但不可否認的是，歐美企業(yè)由于產品技術成熟、應用領域廣泛，在國內乃至全球市場占據了大部分的份額。中國制造業(yè)要擺脫對國外工業(yè)軟件的依賴，并非一朝一夕之功。

“我覺得軟件方面的差距容易趕上，中國人寫軟件的能力都不差，大概一年、兩年能趕上來。其實賽美特已基本能趕上國外產品了，真正挑戰(zhàn)是獲取是客戶信心?！?/p>

作為智能工廠的核心系統(tǒng)，MES被認為是芯片制造的大腦，控制和管理芯片制造的全過程，一旦系統(tǒng)停擺，整個晶圓制造廠都會陷入癱瘓。

“所以，很多芯片工廠不敢冒風險用一家本土廠商的MES系統(tǒng)。甚至跟工廠說免費做，他們都不敢用。因為一旦出了問題，整個工廠就癱瘓了，那么選型的IT負責人是要被追責的。但如果選擇知名國外軟件，即使發(fā)生問題，通常也會被歸咎于軟件廠商的原因。這是長期以來形成的思維慣性導致。所以，其實工廠選國內廠商，需要冒很大的風險。”

對此，李鋼江強調，賽美特在產品功能和實施服務方面已經齊備，只是等待時間來給客戶更多的信心?！霸诳煽啃陨衔覀冞€需要一些時間來驗證。如果有更多的客戶穩(wěn)定運行超過一年，就能獲得其他客戶的支持。賽美特希望能夠搶占到這個先機。”

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訪談人物錄：

（按首字拼音排序，排名不分先后）

半導體：

黑芝麻智能CMO：楊宇欣（自動駕駛芯片行業(yè)創(chuàng)業(yè)“老炮”）

英特爾大數據技術全球首席技術官：戴金權（大數據分析和人工智能技術專家）

寵物經濟：

佩蒂股份董事長：陳振標（“寵物食品”第一股掌門人）

儲能設備：

南都電源董事長：朱保義（儲能全場景應用的構建者）

傳媒創(chuàng)新：

《科創(chuàng)板日報》主編：徐杰（一級市場及科創(chuàng)板權威報道和服務平臺）

動力電池：

蜂巢能源董事長：楊紅新（動力電池行業(yè)勇闖者）

協(xié)鑫能科總裁：費智（移動數字能源科技的先行者）

高端裝備：

天宜上佳董事長：吳佩芳（軌交耗材龍頭“掌門人”）

工業(yè)軟件：

群核科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長：黃曉煌（3D云設計SaaS引領者）

賽美特董事長兼CEO：李鋼江（國產工業(yè)軟件領域的推動者和踐行者）

光伏電力電子設備：

昱能科技董事長：凌志敏（美國硅谷技術背景，國內微型逆變器先行人）

景觀設計：

奧雅股份聯(lián)合創(chuàng)始人&董事總裁：李方悅 (數字科技與文旅融合的先行者）

LED電子設備：

木林森創(chuàng)始人：孫清煥 (LED封裝及應用產品供應商）

券商機構：

安信證券副總裁：魏峰（券商O2O財富管理“探路人”）

德邦證券副總裁：顧勇（從保險到券商的跨界先鋒）

富途董事總經理、國際化戰(zhàn)略及財富管理負責人：曾煜超（科技券商依托互聯(lián)網開拓財富管理業(yè)務的探索者）

光大證券業(yè)務總監(jiān)：梁純良（兼有一線經驗和全局思維的券業(yè)財富設計師）

華林證券CEO：趙衛(wèi)星（首批成功試水數字金融的跨界領路人）

?華泰金控董事總經理兼張樂通全球負責人：朱亞莉（中資券商APP國際化探索者）

華西證券董事長：魯劍雄（深耕金融數十年的跨界券業(yè)掌舵人）

國海證券副總裁：蔣健（深耕券商財富管理的馬拉松跑者）

國泰君安證券私人客戶部總經理：張謙（財富管理行業(yè)的奮楫者）

華福證券首席信息官、零售業(yè)務條線事業(yè)部總裁：王俊興（精通金融與IT的券業(yè)先鋒）

瑞銀證券財富管理主管：高慧（瑞士財富管理“百年老店”的中國女高管）

申萬宏源證券固定收益融資總部總經理：范為（宏觀經濟與資本市場資深專家）

天風國際董事長：王勇（最懂風險管理的中資券商出海掌舵手）

湘財證券副總裁：周樂峰（從證券一線強勢崛起的初生代大V）

評級機構：

東方金誠董事長：崔磊（資管、銀行、信評等多領域資深專家）

中誠信國際董事長：閆衍（頭部評級機構的管理者人）

權威專家、研究學者：

國家信息中心預測部產業(yè)室主任：魏琪嘉（國家發(fā)改委系統(tǒng)、產業(yè)經濟領域專家）

民盟中央經濟委副主任：馮奎（曾任國家發(fā)改委研究員，城鎮(zhèn)化議題專家）

中國宏觀經濟研究院對外經濟研究所研究員：楊長湧（國家發(fā)改委系統(tǒng)、宏觀經濟領域外貿專家）

中國宏觀經濟研究院決策咨詢部研究員：盛朝迅（國家發(fā)改委系統(tǒng)、產業(yè)經濟領域專家）

汽車零配件：

森麒麟總經理：林文龍（輪胎新勢力領軍人物）

企業(yè)服務：

神策數據創(chuàng)始人：桑文鋒（數據閉環(huán)方法論SDAF的提出者）

科沃斯蒲公英加速器CEO：陳亮（中國科技優(yōu)質項目投資蓄水池建設者）

酷克數據聯(lián)合創(chuàng)始人：簡麗榮（云原生數據庫“從無到有”的推動者）

數說故事創(chuàng)始人&CEO：徐亞波（行業(yè)領先的大數據AI獨角獸企業(yè)“掌門人”）

順網科技董事長：邢春華（泛娛樂產業(yè)數字化的推動者）

人工智能：

達觀數據董事長：陳運文（文本數據智能化處理研究與工程專家）

復亞智能CEO：曹亞兵（無人機全自動飛行系統(tǒng)領域的先行者和推動者）

數字安全及測試測量：

東方中科董事長：王戈（中科院技術資本領軍人物）

投資機構：

鼎心資本創(chuàng)始合伙人：胡慧（聚焦半導體產業(yè)鏈的VC投資人）

鼎興量子創(chuàng)始人：金宇航（成都新能源與新材料ToB領域資深投資人）

東方引擎合伙人、副總經理：李慧鵬（連續(xù)多年保持優(yōu)秀投資業(yè)績的債券金?；鸾浝恚?/h3>

復星創(chuàng)富聯(lián)席董事長：徐欣（產業(yè)背景深厚的科技投資人）

漢理資本董事長：錢學鋒（資深天使投資人、A輪學堂創(chuàng)辦人）

活水資本創(chuàng)始合伙人：許樂家（東南亞創(chuàng)投圈探索者）

加華資本創(chuàng)始合伙人：宋向前（消費服務行業(yè)冠軍的“超級陪練”）

朗盛投資合伙人：李佳（科研出身，服務過百家生物醫(yī)療企業(yè)的早期投資人）

唐興資本創(chuàng)始人：宮蒲玲（硬科技賽道“有溫度的資本”發(fā)起人）

元起資本創(chuàng)始管理合伙人：何文俊（數字世界的安全守衛(wèi)者）

中歐資本董事長：張俊（華為前副總裁、硬科技戰(zhàn)略投資者）

新能源：

晶科能源董事長：李仙德（光伏產業(yè)海內外垂直一體化布局的領航者）

新汽車：

零跑汽車創(chuàng)始人：朱江明（汽車界的“超級工程師”）

哪吒汽車聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO：張勇（打造高品質智能電動車的產品經理）

信托機構：

平安信托運營中心總監(jiān)：龍健（平安信托，信托業(yè)科技實力的標桿）

云南信托總裁：舒廣（云南信托，信托轉型戰(zhàn)略踐行的先行者）

新消費：

魔筷科技創(chuàng)始人：王玉林（直播電商供應鏈服務商)

行云集團創(chuàng)始人：王維（全球D2C供應鏈）

新一代信息技術：

洞見科技創(chuàng)始人、董事長：姚明（數據價值安全釋放的推動者）

華天軟件董事長：楊超英（國內首套機械CAD創(chuàng)立者，工業(yè)軟件領域領跑人）

山石網科董事長：羅東平（網絡安全領域早期海歸工程師、科創(chuàng)板公司創(chuàng)始人）

銀行理財：

匯華理財資產配置總監(jiān)：馬少章（匯華理財，中長期穩(wěn)健投資老將）

光大理財總經理：潘東（光大理財，銀行理財業(yè)務的創(chuàng)新者）

農銀理財董事長：馬曙光（農銀理財，提供最佳客戶體驗的踐行者）

影視文化：

華策影視總裁：傅斌星（新時代文化產業(yè)生力軍）

醫(yī)療健康：

佰仁醫(yī)療董事長：金磊（國產心臟瓣膜介入治療新時代的開創(chuàng)者）

貝瑞基因董事長：高揚（中國基因測序開拓者）

春雨醫(yī)生CEO：王羽瀟（互聯(lián)網醫(yī)療在線問診模式探路者）

東方生物創(chuàng)始人：方效良（體外診斷領域全產業(yè)鏈布局的開拓者)

復銳醫(yī)療董事長：劉毅（中國能量源醫(yī)美器械頭把交椅的掌舵人）

和元生物董事長：潘謳東（基因治療CDMO“獨角獸”企業(yè)的掌門人）

曼朗醫(yī)療CEO：唐德凱（高端私營精神心理醫(yī)療機構踐行者）

燃石醫(yī)學創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官：漢雨生（中國腫瘤精準醫(yī)療引領者）

天鶩科技創(chuàng)始人：洪亮（AI新藥開發(fā)領航者）

通策醫(yī)療董事長：呂建明（連鎖口腔醫(yī)院數字化的先行者）

未知君聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO：譚驗（AI+BT微生態(tài)制藥閉環(huán)探路人）

沃比醫(yī)療CEO：安穆克（Michael Alper）（神經介入領域出海的先行者）

星奕昂創(chuàng)始人：王立群（國內細胞治療領域的早期開拓人）

中科新進創(chuàng)始人兼董事長：任培根（多肽藥物賽道的科學家創(chuàng)業(yè)者）

自動駕駛：

縱目科技CEO：唐銳（自動駕駛與高級駕駛輔助系統(tǒng)（ADAS）領域的14年研發(fā)管理老兵）

宏景智駕創(chuàng)始人兼CEO：劉飛龍（自動駕駛大潮中的探索者）