編者按：篳路藍(lán)縷敲鐘成，上下求索知路遠(yuǎn)。這是一檔針對(duì)科創(chuàng)領(lǐng)域上市公司核心高管（包括但不限于董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人）的訪談節(jié)目。“大佬們”有哪些少為人知的傳奇經(jīng)歷？公司上市前后，他們的心路歷程有何變化？《科創(chuàng)家》與您一起探尋，以期遠(yuǎn)眺未來(lái)。

本期，《科創(chuàng)家》欄目對(duì)話(huà)的嘉賓是浙江東方基因生物制品股份有限公司（下稱(chēng)“東方生物”）創(chuàng)始人、總經(jīng)理方效良。

東方生物，總部位于浙江安吉，主要業(yè)務(wù)為體外診斷（IVD）產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。在新冠疫情發(fā)生后，公司先后開(kāi)發(fā)布局了10余款新冠檢測(cè)試劑，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)。東方生物預(yù)計(jì)2021年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)下限為29.8億元，為科創(chuàng)板醫(yī)藥企業(yè)最高凈利潤(rùn)。

在科創(chuàng)板開(kāi)市二周年峰會(huì)上，方效良接受了《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者的專(zhuān)訪，直面疫情時(shí)代的變局、體外診斷核心原材料的研發(fā)以及集采壓力等問(wèn)題。

將聚焦POCT快速診斷全產(chǎn)業(yè)鏈”

作為2020年春節(jié)開(kāi)市后首家登陸科創(chuàng)板的公司，東方生物上市之初就因新冠檢測(cè)概念廣受關(guān)注，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日即暴漲328.2%。

據(jù)了解，東方生物新冠抗原檢測(cè)試劑在2020年1月就在國(guó)內(nèi)完成開(kāi)發(fā)，4月取得歐盟CE認(rèn)證，7月納入商務(wù)部出口白名單，自第三季度開(kāi)始開(kāi)始全面推向國(guó)際市場(chǎng)，是全球第三家取得歐盟CE認(rèn)證的公司。公司充分抓住了新冠抗原試劑先發(fā)優(yōu)勢(shì)，深耕歐洲市場(chǎng)。2020年，由于海外疫情反復(fù)，而抗原試劑更能符合國(guó)外“居家檢測(cè)”需求，從數(shù)據(jù)看，東方生物2020年境外營(yíng)收激增，較上年同期增長(zhǎng)798.84%。

但有部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新冠疫情帶來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)具有偶發(fā)性和不可持續(xù)性。

對(duì)此，方效良對(duì)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者表示，“對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)，我們也絕對(duì)不會(huì)想因?yàn)閰⑴c抗擊一場(chǎng)疫情來(lái)解決以后發(fā)展的問(wèn)題。說(shuō)實(shí)話(huà)，因?yàn)橐咔槌蔀橐恢槐l(fā)股也是我們沒(méi)想到的，我們只是產(chǎn)品有人要就不斷做?！?/p>

“所以說(shuō)后疫情時(shí)代的布局，其實(shí)我們?cè)缇筒季至耍皇强煲稽c(diǎn)和慢一點(diǎn)。不過(guò)，疫情后公司產(chǎn)品的影響力更大了，客戶(hù)渠道擴(kuò)展得更廣了，對(duì)公司原有業(yè)務(wù)將帶來(lái)持續(xù)深遠(yuǎn)的影響。接下來(lái)，公司將聚焦POCT（即時(shí)檢驗(yàn)）快速診斷全產(chǎn)業(yè)鏈，并重點(diǎn)展開(kāi)分子診斷和液態(tài)生物芯片兩大產(chǎn)業(yè)?！狈叫Я颊f(shuō)。

除了要把快檢、分子診斷和生物芯片這三個(gè)平臺(tái)打造好，方效良還向《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者透露，東方生物現(xiàn)在還在構(gòu)建第三方檢測(cè)中心，“我們?cè)谏虾＜味ㄒ呀?jīng)設(shè)立了一個(gè)萬(wàn)子健醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心，并以此為契機(jī)，要以每年3-5個(gè)的速度向全國(guó)擴(kuò)展開(kāi)來(lái)。同時(shí)我們?cè)诿绹?guó)也在建醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心，預(yù)計(jì)是每年1-2個(gè)的速度在美國(guó)同步擴(kuò)展。”

方效良認(rèn)為，這樣一來(lái)，公司就能把產(chǎn)品從檢測(cè)到一線(xiàn)服務(wù)，建立一個(gè)循環(huán)機(jī)制。

突破熒光納米微球技術(shù)“卡脖子”

回顧此次疫情，新冠檢測(cè)試劑需求大增，進(jìn)而導(dǎo)致對(duì)上游原料供應(yīng)需求旺盛，但也一度出現(xiàn)了上游原料供應(yīng)不足的現(xiàn)象。

有業(yè)內(nèi)人士曾對(duì)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者表示，IVD試劑原材料研發(fā)技術(shù)要求高、研發(fā)周期長(zhǎng)，生產(chǎn)工藝流程復(fù)雜，核心原材料幾乎被跨國(guó)企業(yè)壟斷，下游企業(yè)對(duì)進(jìn)口原材料依賴(lài)程度極高。

方效良指出，按照性質(zhì)不同，原材料可以分為好多種，比如抗原與抗體、酶與輔酶、微球等。一家企業(yè)很難把每種材料的上下游都做透，但最核心的需要由自己來(lái)研發(fā)。

特別值得一提的是，東方生物自主開(kāi)發(fā)了熒光納米微球。性能微球材料制備與應(yīng)用被《科技日?qǐng)?bào)》列為制約中國(guó)工業(yè)發(fā)展的35項(xiàng)“卡脖子”技術(shù)之一。也正是因此，“納米微球第一股”納微科技科創(chuàng)板首日上市直接以發(fā)行價(jià)14倍開(kāi)盤(pán)。

在科創(chuàng)板開(kāi)市二周年峰會(huì)上，方效良公開(kāi)表示，“熒光納米微球這種核心原材料長(zhǎng)期受到國(guó)際制約，我們可以補(bǔ)上這個(gè)空檔。一方面為東方生物自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)造條件、打下基礎(chǔ)；另一方面，也為同行企業(yè)服務(wù)?！?/p>

熒光納米微球是一種載有熒光分子的功能性納米微球。納米微球在IVD領(lǐng)域有很重要的應(yīng)用，但目前幾乎所有高性能、高附加值的熒光微球材料都被國(guó)外壟斷。這意味著東方生物已成為世界上少數(shù)幾家可以規(guī)?；苽涓咝阅芗{米微球材料的公司之一。

方效良在專(zhuān)訪中告訴《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者，“其實(shí)，公司研發(fā)熒光納米微球并不是單純做材料，而是為研發(fā)液態(tài)生物芯片檢測(cè)系統(tǒng)，只是最近陸續(xù)接到國(guó)內(nèi)廠家和科研機(jī)構(gòu)的購(gòu)買(mǎi)需求?！?/p>

方效良進(jìn)一步表示，東方生物在核心原材料的開(kāi)發(fā)上有專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，同時(shí)公司在加拿大、美國(guó)和青島都有自己的研發(fā)和生產(chǎn)基地，“所謂‘卡脖子’的現(xiàn)象以后在我們這邊可能不會(huì)存在了。”

談體外診斷試劑集采：只有鞋子去適應(yīng)腳

在IVD行業(yè)，“體外診斷試劑究竟會(huì)不會(huì)集采”這個(gè)問(wèn)題，一直是市場(chǎng)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)。

對(duì)此，方效良表示，有部分地區(qū)已經(jīng)進(jìn)行了集采，而公司也參加了一些集采。在他看來(lái)，集采是很正常的政府行為，歐美也會(huì)進(jìn)行招標(biāo)，“市場(chǎng)是多樣化的，企業(yè)就像鞋子，只能是鞋子去適應(yīng)腳?！?/p>

關(guān)于集采帶來(lái)的降價(jià)壓力，方效良認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)就是如此，“我們除了降低生產(chǎn)成本之外，更多的在不斷加強(qiáng)科技創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)高效的診斷糸列產(chǎn)品，增加竟?fàn)幜Γщy走過(guò)去了就不是困難。”

除了公司和行業(yè)方面受人關(guān)注的問(wèn)題，在采訪的最后，方效良還談到了選擇上科創(chuàng)板的初衷，“其實(shí)上科創(chuàng)板之前有過(guò)猶豫，因?yàn)榭苿?chuàng)板設(shè)立了‘兩年投資經(jīng)歷’加‘50萬(wàn)資產(chǎn)額’的投資者準(zhǔn)入門(mén)檻，我們擔(dān)心市場(chǎng)交流不夠活躍等。但后來(lái)公司仔細(xì)分析了一下，科創(chuàng)板更具科創(chuàng)屬性，對(duì)科創(chuàng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，它讓我們能夠更快速進(jìn)入資本市場(chǎng)，謀求更好的發(fā)展。”

方效良還表示，除產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)外，東方生物如今能夠做大也與成功登陸科創(chuàng)板很有關(guān)，“科創(chuàng)板最大的好處是企業(yè)規(guī)范，上市后的持續(xù)互動(dòng)也讓世界更加了解我們企業(yè)”。他還稱(chēng)，公司目前已與牛津、劍橋、麻省理工及西門(mén)子等國(guó)外科研機(jī)構(gòu)建立深度聯(lián)系，正準(zhǔn)備與軟銀、摩根大通以及來(lái)自英國(guó)的資本進(jìn)行合作。