財(cái)聯(lián)社上市公司報(bào)道部推出“中國(guó)制造的世界時(shí)間”欄目，聚焦中資公司海外工廠、海外市場(chǎng)，展現(xiàn)全球舞臺(tái)上中國(guó)制造“趕海”出擊的新景象。

財(cái)聯(lián)社3月23日訊（記者 肖良華）邱金亮擔(dān)任豪邁科技泰國(guó)工廠負(fù)責(zé)人已經(jīng)6年，東南亞強(qiáng)烈的紫外線讓他的皮膚變得黝黑。

“你看這位，膚色還沒(méi)怎么變化，因?yàn)樗麆倎?lái)泰國(guó)2個(gè)月?！鼻窠鹆林钢磉呁抡f(shuō)。

豪邁科技泰國(guó)工廠坐落于泰中羅勇工業(yè)園內(nèi)，工業(yè)園入口處，一眼可見(jiàn)“TC TOWN”（中泰之城）的招牌。工業(yè)園里，中策橡膠、通用股份、乖寶寵物、中集車輛的泰國(guó)工廠比鄰而建，20余家中餐館遍布周圍，路上擦肩而過(guò)的行人講著普通話。

“私下里，他們戲稱這里是‘工業(yè)唐人街’。” 邱金亮說(shuō)。

（銀行、通訊公司、中餐協(xié)同出海。財(cái)聯(lián)社記者 肖良華攝）

不過(guò)，這不代表“工業(yè)唐人街”里的中資企業(yè)沒(méi)有在努力融入本土。

邱金亮表示 ：“本地化就徹底本地化，包括管理方式、企業(yè)文化等都需要作出相應(yīng)的調(diào)整。”

豪邁科技泰國(guó)工廠大門上，沒(méi)有中文廠名。

從30人到550人

談及豪邁科技來(lái)到泰國(guó)的契機(jī)，邱金亮說(shuō)，“是為了更靠近客戶，更好的服務(wù)客戶?！?/p>

邱金亮表示，豪邁科技泰國(guó)公司在2014年10月注冊(cè)，此時(shí)，豪邁科技已在輪胎模具行業(yè)耕耘十余年。

“因?yàn)楹芏嗫蛻粢呀?jīng)在泰國(guó)建廠，像米其林、固特異、普利司通以及日本的住友輪胎等，恰逢此時(shí)，國(guó)內(nèi)玲瓏輪胎、中策橡膠計(jì)劃在泰國(guó)建立生產(chǎn)基地，輪胎廠家認(rèn)為模具和輪胎的日常生產(chǎn)息息相關(guān)，胎企出海需要有戰(zhàn)略合作關(guān)系的豪邁在泰國(guó)具備售后服務(wù)能力，公司響應(yīng)了客戶的建議。”

不過(guò)，豪邁科技對(duì)泰國(guó)基地最早的定位是成立一個(gè)辦事處，可以銷售一部分總部生產(chǎn)的新模具，重要的是提供售后維修服務(wù)。

隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展壯大，到2015年，公司覺(jué)得有必要在當(dāng)?shù)赝督ㄒ粋€(gè)生產(chǎn)工廠。隨后購(gòu)買了泰國(guó)基地一期大約30畝的土地，建設(shè)了1萬(wàn)平米的廠房。2016年，公司泰國(guó)團(tuán)隊(duì)搬遷至生產(chǎn)面積擴(kuò)大三倍的一期基地，增添很多生產(chǎn)設(shè)備，工藝也有很大提升，可以支撐更多的客戶需求。

2018年，國(guó)際環(huán)境風(fēng)云突變，美國(guó)對(duì)中國(guó)部分商品征收25%的關(guān)稅，公司模具產(chǎn)品在內(nèi)的鋼鐵制品首當(dāng)其沖?！爱?dāng)時(shí)公司著急，客戶也著急，客戶的預(yù)算是相對(duì)固定的，多出來(lái)的25%關(guān)稅如何解決？需要想辦法，想出路?！鼻窠鹆琳f(shuō)。

這時(shí)候，泰國(guó)基地發(fā)揮了作用。“正好1萬(wàn)平米廠房，維修業(yè)務(wù)只占用了一半，另一半我們加緊采購(gòu)設(shè)備，跟泰國(guó)政府部門備案，變更生產(chǎn)內(nèi)容，增加對(duì)外出口業(yè)務(wù)的申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)大概半年的時(shí)間，售后維護(hù)中心變成了具備新模具加工能力的工廠，泰國(guó)基地因此發(fā)生了質(zhì)變?！鼻窠鹆琳f(shuō)，2018年11月底，泰國(guó)基地正式開(kāi)始對(duì)外銷售本地產(chǎn)的新模具，豪邁泰國(guó)迎來(lái)“里程碑式節(jié)點(diǎn)”。

疫情期間，各地不同時(shí)期、不同程度的管控政策對(duì)供應(yīng)鏈產(chǎn)生了很大的影響，豪邁科技泰國(guó)工廠的重要性進(jìn)一步體現(xiàn)。

“這時(shí)泰國(guó)基地和總部起到了聯(lián)動(dòng)作用，協(xié)同發(fā)貨，保障了客戶供應(yīng)鏈的安全。”邱金亮表示，疫情后，公司啟動(dòng)二期項(xiàng)目的建設(shè)，2023年二期項(xiàng)目首批兩個(gè)1萬(wàn)平的廠房投入使用。

（剛剛建成的泰國(guó)工廠二期 財(cái)聯(lián)社記者 肖良華攝）

如今，豪邁泰國(guó)基地員工數(shù)量從最初的30人增加到550人。耕耘10年，泰國(guó)工廠業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，得到廣大客戶的認(rèn)可，訂單十分飽滿。邱金亮表示，泰國(guó)工廠最重要的是為公司提供快速響應(yīng)服務(wù)區(qū)域客戶的能力，增強(qiáng)與客戶的粘性，并且泰國(guó)工廠未來(lái)發(fā)展空間極為廣闊。

（泰中工業(yè)園 ）

客戶的感受最能證明豪邁科技在輪胎模具行業(yè)的“統(tǒng)治力”。

森麒麟泰國(guó)工廠負(fù)責(zé)人姜飛對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示，豪邁模具的品質(zhì)的確優(yōu)于諸多同行?！半m然售價(jià)貴一點(diǎn)，但精度還有售后服務(wù)都比較好，總體看性價(jià)比很高。公司很高比例的模具來(lái)自豪邁，其中有公司自己采購(gòu)的，也有客戶定制的?！?/p>

關(guān)鍵在“看不見(jiàn)的環(huán)節(jié)”

無(wú)論是車間設(shè)備的排兵布陣，還是生產(chǎn)工藝這種“看不見(jiàn)的環(huán)節(jié)”，豪邁泰國(guó)皆很好繼承了總部的精髓。

在新模具生產(chǎn)車間，財(cái)聯(lián)社記者看到，5大工序，數(shù)十個(gè)工藝環(huán)節(jié)的操作工人都在有條不紊的處理著手頭的工作，其中一名工人正在給一臺(tái)通過(guò)檢測(cè)的模具裝箱。

“這是美國(guó)客戶訂購(gòu)的產(chǎn)品，模具是工業(yè)之母，客戶將其看的非?！鹳F’，要走空運(yùn)?！鼻窠鹆帘硎?。

值得注意的是，恒溫車間的5軸機(jī)床中，一半為豪邁自行研發(fā)的橙白色機(jī)床。“為保證模具的穩(wěn)定性，生產(chǎn)過(guò)程中溫度要保持恒定，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品精度誤差控制在0.01毫米之內(nèi)，目前公司生產(chǎn)自身的機(jī)床完全可以滿足生產(chǎn)要求?！鼻窠鹆琳f(shuō)。

在模具維修車間，員工人數(shù)明顯要多?！耙皇沁@里面有一部分學(xué)徒工，另一個(gè)原因是客戶對(duì)模具維修時(shí)間比較急迫，很多時(shí)候我們會(huì)連夜處理，員工充足可以盡量不耽誤客戶的生產(chǎn)?！鼻窠鹆帘硎?，這個(gè)看上去比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作，豪邁反而不去追求利潤(rùn)，“為產(chǎn)品全生命周期提供服務(wù)一直是我們推行的，因此公司與客戶的粘性越來(lái)越強(qiáng)?！?/p>

豪邁科技創(chuàng)始人張恭運(yùn)“改善即是創(chuàng)新，人人皆可創(chuàng)新”的理念，在豪邁泰國(guó)得到很好的繼承，同樣，創(chuàng)新不分大小，都會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)。豪邁泰國(guó)先后涌現(xiàn)了多個(gè)本土風(fēng)味的創(chuàng)新，不僅提升了生產(chǎn)效率，還增加了員工的參與感、獲得感。

比如，鉗修過(guò)程中需要搬運(yùn)、翻轉(zhuǎn)模具，對(duì)操作員工力氣是個(gè)考驗(yàn)，中國(guó)鉗工基本都是男性，問(wèn)題不大，泰國(guó)女鉗工的比例高，有時(shí)候力氣跟不上。泰國(guó)員工為此群策群力，提出了大量的“金點(diǎn)子”：重新定制作業(yè)臺(tái)，發(fā)明多款’省力裝置’，現(xiàn)在的鉗工工作相比之前輕松了很多，效率提升了100%，員工的幸福指數(shù)也更高了。

一個(gè)小小的技術(shù)改進(jìn)或者理念的革新都會(huì)帶來(lái)不同的驚喜。

走出“佛系”的刻板印象

提到管理，就不能不說(shuō)部分中資企業(yè)眼中泰籍員工的“佛系”。

邱金亮對(duì)此并不完全認(rèn)同。“多數(shù)泰國(guó)人吃飯、走路習(xí)慣慢一點(diǎn)，但工作跟生活是兩回事，大部分泰國(guó)員工對(duì)工作還是很認(rèn)真的。雖然多數(shù)泰國(guó)員工的工作節(jié)奏較國(guó)內(nèi)員工慢一點(diǎn)，但是通過(guò)一些工藝的調(diào)整和經(jīng)驗(yàn)的提升還是可以彌補(bǔ)和縮小的?！?/p>

此外，合適的激勵(lì)措施是有必要的?！疤﹪?guó)勞動(dòng)法不允許工廠實(shí)行明確的計(jì)件工資制度，但是企業(yè)可以制定階梯目標(biāo)，總有人想賺更多的工資，或者為了更強(qiáng)的榮譽(yù)感，去挑戰(zhàn)更高的工作目標(biāo)。”邱金亮總結(jié)，無(wú)論哪里，員工對(duì)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)的追求是不變的。

（優(yōu)秀員工展示榜單，有中籍員工，也有泰籍員工。財(cái)聯(lián)社記者 肖良華攝）

與自動(dòng)化程度更高的輪胎企業(yè)不同，輪胎模具在生產(chǎn)過(guò)程中，需要大量手工環(huán)節(jié)，穩(wěn)定的工人隊(duì)伍對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。

邱金亮表示，下游輪胎行業(yè)操作工人一般培訓(xùn)兩三個(gè)月就可以上崗了，豪邁科技需要培訓(xùn)1年?！拔覀児締T工工資較行業(yè)要高百分之二三十，并且繼承了總部的改善創(chuàng)新、關(guān)愛(ài)員工的企業(yè)文化，員工穩(wěn)定性一直還不錯(cuò)?！?/p>

中文翻譯是諸多在泰國(guó)的中資企業(yè)必設(shè)的崗位，豪邁泰國(guó)工廠翻譯李冰（中文名）對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示，在豪邁工作，不僅收入比較滿意，還“收獲”了一名中國(guó)男朋友。

（中文翻譯是海外工廠的標(biāo)配。豪邁中文翻譯李冰。財(cái)聯(lián)社記者 肖良華攝）

值得稱道的是，疫情期間的，裁員、降薪在企業(yè)中非常普遍，豪邁泰國(guó)在疫情三年未裁一名員工，并定期給員工發(fā)放疫情補(bǔ)貼?！耙恍┕婊顒?dòng)，公司也一直在做，比如我們跟泰國(guó)2~3家大學(xué)建立了具體的合作，派公司研發(fā)人員去學(xué)校教課，邀請(qǐng)學(xué)生來(lái)公司實(shí)踐，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)稀缺的模具行業(yè)人才?！鼻窠鹆帘硎?。

邱金亮同樣提到了員工出行方式的變化，他表示，以前員工夫妻倆要拼一輛摩托車或者自行車上班，現(xiàn)在好多雙職工開(kāi)兩輛車上班，生活品質(zhì)有了很大的提升。

“中資企業(yè)走出來(lái)，不僅是為了成本優(yōu)勢(shì)和突破貿(mào)易壁壘等，還要更好的融入當(dāng)?shù)?，給客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也要給員工和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來(lái)貢獻(xiàn)。”

邱金亮說(shuō)。

依然廣闊的成長(zhǎng)空間

汲取此前的經(jīng)驗(yàn)，豪邁科技泰國(guó)基地二期工廠的土地儲(chǔ)備十分充足，也為未來(lái)的發(fā)展留下了足夠的空間。

按公司的整體規(guī)劃，泰國(guó)二期工廠可建設(shè) 6個(gè)1萬(wàn)平米的生產(chǎn)車間，目前僅建成2個(gè)?！笆Ｏ碌?個(gè)車間此前的投資方案已經(jīng)涵蓋，正在做策劃方案，基本的結(jié)構(gòu)圖也出來(lái)了。 ”邱金亮說(shuō)，如果說(shuō)市場(chǎng)有需求的話，新車間可以很快建成，因此，泰國(guó)工廠產(chǎn)能彈性非常大。

不僅土地儲(chǔ)備，公司人員儲(chǔ)備也較為充分?！敖Y(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，我們招收一批學(xué)徒工，主要在維修車間積累經(jīng)驗(yàn)，提升操作能力，為將來(lái)公司發(fā)展提供人才儲(chǔ)備?！鼻窠鹆琳f(shuō)。與大多數(shù)人的認(rèn)知不同，在輪胎模具生產(chǎn)成本方面，生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，泰國(guó)工廠并沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)，但如果考慮到出口關(guān)稅，泰國(guó)工廠才會(huì)具有較高的“性價(jià)比”。

邱金亮認(rèn)為，從目前來(lái)看，泰國(guó)工廠橋頭堡的角色更為重要，“對(duì)整個(gè)公司的貢獻(xiàn)，有一些可以量化的，有一些是無(wú)法量化。豪邁要服務(wù)全球的客戶，從客戶的角度來(lái)講，他需要從多個(gè)維度去對(duì)供應(yīng)商作出評(píng)價(jià)，成本、快速響應(yīng)能力和協(xié)同能力，供應(yīng)鏈安全，貿(mào)易壁壘等都是考慮因素，泰國(guó)工廠在這些方面起到很重要的作用。

新模具市場(chǎng)也在飛速發(fā)展中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在泰國(guó)分布著27家輪胎廠，年產(chǎn)能約1.7億條，是全球第四大輪胎生產(chǎn)國(guó)家。中資輪胎企業(yè)加速在泰國(guó)、緬甸、柬埔寨布局，產(chǎn)能將迅速增加，豪邁泰國(guó)面對(duì)著良好的歷史機(jī)遇。

據(jù)車轅車轍網(wǎng)統(tǒng)計(jì),截至2023年底,12家中國(guó)企業(yè)在海外共已落地建設(shè)了18家輪胎工廠，還有7家輪胎廠正在籌建中。

值得注意的是，中資輪胎企業(yè)開(kāi)始向品牌要溢價(jià)，高端產(chǎn)品的占比提升，是豪邁科技模具提升市場(chǎng)占比的又一個(gè)契機(jī)。

許多輪胎企業(yè)中高端產(chǎn)品指定用豪邁的模具，王明濤表示，中高端輪胎對(duì)模具的穩(wěn)定性、精度、外觀、專利和保密要求更高。公司在新工藝、新技術(shù)等方面積累的優(yōu)勢(shì)，使生產(chǎn)的模具在各個(gè)方面具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?！氨热?，豪邁專利的激光紋理，也稱天鵝絨技術(shù)，可以讓硫化的輪胎外觀辨識(shí)度更高，外觀更漂亮，增加輪胎的賣點(diǎn)?！?/p>

初具雛形的國(guó)際豪邁

王明濤在豪邁科技負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售和海內(nèi)外分子公司籌建、管理，他介紹，豪邁的客戶遍布全球，模具占有率30%以上，全球供應(yīng)和服務(wù)尤為重要?！鞍殡S著全球經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易等形勢(shì)的變化，豪邁將會(huì)不斷加強(qiáng)海外工廠的經(jīng)營(yíng)能力和海外布局?！?/p>

事實(shí)上，泰國(guó)是豪邁科技國(guó)際化的其中一站， 2013年，公司在在美國(guó)收購(gòu)了一家工廠，自此開(kāi)啟國(guó)際化之路。

隨后，豪邁科技陸續(xù)在海外“落子”：2014年泰國(guó)基地，2015年印度和匈牙利基地，2020年巴西基地，2021年越南基地，2023年柬埔寨基地先后成立，2024年四、五月份公司在墨西哥的新工廠即將投產(chǎn)。

據(jù)王明濤介紹，其中，匈牙利、印度、泰國(guó)、墨西哥這4個(gè)基地具備新模具生產(chǎn)和維修雙重功能，其余基地暫時(shí)以維修為主。

通過(guò)現(xiàn)在的布局，公司可以涵蓋世界上大多數(shù)的客戶?！案镜脑瓌t是靠近客戶，哪里客戶聚集度高，公司就去哪里給客戶提供更快的服務(wù)?！蓖趺鳚f(shuō)。

此外，公司8個(gè)海外據(jù)點(diǎn)彼此之間互為犄角，可以發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用。“比如，東南亞區(qū)域有三個(gè)點(diǎn)，目前這三個(gè)公司距離很近，可以相互聯(lián)動(dòng)，而且客戶的重合度很高，三個(gè)分子公司業(yè)務(wù)充分協(xié)同，形成一個(gè)區(qū)域中心的角色?！蓖趺鳚硎?，“目前，泰國(guó)工廠每個(gè)月生產(chǎn)新模具100多套，其中有60%左右出口美國(guó)市場(chǎng)，剩下的40%供應(yīng)泰國(guó)以及越南和柬埔寨市場(chǎng)?！?/p>

豪邁科技在美國(guó)、墨西哥和巴西的據(jù)點(diǎn)，構(gòu)建了另一個(gè)“魔鬼三角”。“這個(gè)區(qū)域也是一個(gè)三公司聯(lián)動(dòng)的格局，可以互相支撐協(xié)同，公司人員可以互相跨國(guó)支援。”王明濤表示。

豪邁科技在剛公布的2023年年報(bào)中提到，公司將借助已經(jīng)在全球布局的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮海內(nèi)外子公司的引領(lǐng)作用，開(kāi)啟跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)。

豐富的出海經(jīng)驗(yàn)，讓豪邁科技從“學(xué)徒工”成長(zhǎng)為“老師傅”?！皠倎?lái)泰國(guó)的時(shí)候，很多事情需要向隔壁鄰居請(qǐng)教，比如怎么發(fā)工資、放假安排，福利制度標(biāo)準(zhǔn)如何等，現(xiàn)在出海的新伙伴陸續(xù)前來(lái)，我們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)會(huì)分享給他們。” 邱金亮說(shuō)，泰國(guó)的中資企業(yè)整體氛圍較好，“中企出海要抱團(tuán)，才更容易取得成功。”

（往期回顧：“中國(guó)制造的世界時(shí)間”專題）