財(cái)聯(lián)社3月19日訊（記者 羅祎辰）“我們（營養(yǎng)保健品）目前是個(gè)趨勢(shì)賽道，行業(yè)里大部分品牌都在增長，我們內(nèi)部經(jīng)常在講，沒人有空和你競(jìng)爭(zhēng)，大家都在向前跑，把蛋糕做得更大，不是存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯?！卑奶亓EO巴紅波向財(cái)聯(lián)社記者表示。

澳特力是營養(yǎng)保健品賽道高速發(fā)展的一個(gè)縮影。Sandalwood電商數(shù)據(jù)顯示，年初以來（截至3月第一周），主要電商平臺(tái)保健品成交總額（GMV）同比增速為9%，這一表現(xiàn)較去年放緩但仍處于較高水平。

近日，財(cái)聯(lián)社記者在2024NBM中童精品展上與多位行業(yè)公司負(fù)責(zé)人交流得知，從業(yè)者對(duì)行業(yè)前景頗為樂觀，有受訪者直言“預(yù)計(jì)今年增速至少能和去年齊平”。尋求進(jìn)一步發(fā)展，不少品牌從兒童用戶拓展到全年齡段用戶，用戶群體拓展疊加需求不斷細(xì)分，品牌旗下SKU數(shù)量激增。

伴隨行業(yè)不斷擴(kuò)容，上游代工廠有望直接受益。仙樂健康（300791.SZ）和百合股份（603102.SH）去年Q1表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，營收同比均增超58%。百合股份近期接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，營養(yǎng)保健食品無處不在已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。全球來看，未來行業(yè)發(fā)展，更多的機(jī)會(huì)在于新需求的觸達(dá)、消費(fèi)者認(rèn)知的提升及更多的細(xì)分場(chǎng)景市場(chǎng)發(fā)掘。

隨著廠商布局細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品差異化日趨明顯?！皞鹘y(tǒng)益生菌主要針對(duì)腹瀉等腸道健康問題，我們提出益生菌的‘靶向性’，強(qiáng)調(diào)不同的菌株有不同的功效，針對(duì)嬰幼兒黃疸、抗炎、肥胖這些多樣化的需求，推出更有針對(duì)性的產(chǎn)品”。某頭部益生菌品牌負(fù)責(zé)人葉華受訪稱。

相似的打法不斷在其他品牌上演。財(cái)聯(lián)社記者了解到，目前保健品廠商不斷尋求細(xì)分場(chǎng)景機(jī)會(huì)，以某品牌為例，其將葉黃素產(chǎn)品擴(kuò)展成一整個(gè)產(chǎn)品系列，即針對(duì)兒童、女性、老人等不同群體推出特定產(chǎn)品，“給兒童提供葉黃素軟糖，給女性提供添加膠原蛋白的葉黃素，滿足更特殊的需求?！逼湄?fù)責(zé)人表示。

在對(duì)細(xì)分賽道挖掘中，整個(gè)行業(yè)熱點(diǎn)不斷切換，考驗(yàn)品牌商戰(zhàn)略前瞻性。業(yè)內(nèi)頭部代工廠瑞普斯CEO楊繼龍公開表示，預(yù)計(jì)精準(zhǔn)營養(yǎng)品今年景氣度較高，“這個(gè)賽道關(guān)鍵在于對(duì)人群、年齡和功效來進(jìn)行分類，未來還有很大細(xì)分空間?！睋?jù)了解，近年比較火的兒童長高、防過敏類產(chǎn)品都屬于精準(zhǔn)營養(yǎng)賽道。

在此背景下，頭部廠商能否提前卡位新興賽道顯得尤為重要。財(cái)聯(lián)社記者了解到，今年一季度以來，面向全人群的益生菌、輔酶Q10等免疫提升產(chǎn)品線上增速均有不同程度下滑，對(duì)湯臣倍?。?00146.SZ）、金達(dá)威（002626.SZ）等廠商保健品業(yè)務(wù)發(fā)展或構(gòu)成一定壓力。