“對理財公司而言，核心競爭力在于能否做到長期保持產(chǎn)品業(yè)績的穩(wěn)健。堅持做時間的朋友，因為對任何投資，時間都終究會給出答案?！?/pre>
《安安訪談錄》是界面財聯(lián)社執(zhí)行總裁徐安安出品的一檔深度訪談類欄目。從投資角度對話1000位行業(yè)領(lǐng)軍人物，覆蓋傳媒創(chuàng)新、VC/PE、信息服務、金融科技、交易體系、戰(zhàn)略新興等方向。
《資管大家》是由《安安訪談錄》出品的系列專訪欄目，旨在為關(guān)心中國大資管領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)機構(gòu)專業(yè)人士提供一個高端發(fā)聲平臺，推動理論、思想、創(chuàng)業(yè)和經(jīng)驗交流。
本期訪談人物：
恒豐理財總裁 羅鵬宇
▍個人介紹：
金融學博士，西南財經(jīng)大學專業(yè)碩士校外導師。具有近20年投資管理工作經(jīng)驗，歷任興業(yè)銀行資金營運中心外匯交易員、產(chǎn)品經(jīng)理，中國銀行財富管理與私人銀行部投資顧問，廣發(fā)銀行個人銀行部主管、資產(chǎn)管理部副總經(jīng)理，恒豐銀行資產(chǎn)管理部副總經(jīng)理（主持工作）、總經(jīng)理，恒豐理財有限責任公司黨委副書記、總裁。
▍第一標簽：
您身邊的安心理財專家
▍機構(gòu)簡介：
恒豐理財有限責任公司（以下簡稱恒豐理財）于2022年8月18日成立，由恒豐銀行全資發(fā)起設立，是恒豐銀行服務實體經(jīng)濟、助力實現(xiàn)共同富裕的重要戰(zhàn)略布局。公司注冊資本20億元，坐落于國內(nèi)唯一以財富管理為主題的金融綜合改革試驗區(qū)—青島市嶗山區(qū)金家?guī)X金融聚集區(qū)。公司引進牛津、清華、北大等知名院校的高學歷金融專業(yè)化人才，研究生學歷人才占比超80%，投研團隊平均從業(yè)年限15年，資產(chǎn)管理經(jīng)驗豐富。
恒豐理財致力于打造“精而美”的理財公司，聚焦“您身邊的安心理財專家”的品牌建設目標，在投研專業(yè)、風控嚴實、運營穩(wěn)健、科技保障、服務貼心五大領(lǐng)域下功夫、練內(nèi)功，各類型產(chǎn)品自成立以來的年化收益率均基本持續(xù)跑贏市場平均水平，累計獲得“最具成長性理財公司金榛子獎”“年度金牌品牌力金融機構(gòu)金貔貅獎”等50余個資管行業(yè)權(quán)威獎項，市場競爭力和認可度穩(wěn)步提升。


經(jīng)歷了2022年末的理財贖回潮后，2023年銀行理財業(yè)逐步回血，2023年末整體規(guī)模升至26.8萬億元。同時，理財業(yè)績基準下行、理財公司間競爭加劇、客戶訴求發(fā)生變化，銀行理財經(jīng)營面臨著全新的機遇與挑戰(zhàn)。


新時代下銀行理財業(yè)如何把握機遇、應對挑戰(zhàn)？財聯(lián)社近日專訪了恒豐理財總裁羅鵬宇。羅鵬宇認為，低利率環(huán)境對理財公司的投資提出了更高要求，理財產(chǎn)品除了產(chǎn)品類型的差異化，還要有底層資產(chǎn)配置和投研能力的特色。

財聯(lián)社：剛過去的一年，對于銀行理財行業(yè)而言，或許可以說是恢復之年，2022年末的理財贖回潮后，各理財機構(gòu)規(guī)模逐步回升，結(jié)構(gòu)上也發(fā)生了變化。你如何看待這一系列的變化和趨勢？
羅鵬宇：2023年銀行理財行業(yè)在整體規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)績基準、代銷布局四個方面分別呈現(xiàn)出逐步企穩(wěn)、有所分化、更為嚴謹、更加均衡等特點。
整體規(guī)模逐步企穩(wěn)。經(jīng)歷年初“贖回潮”余波沖擊后，一季度行業(yè)規(guī)模下降約2.7萬億元至25萬億元。進入二季度后，隨著理財贖回壓力逐步緩釋，疊加銀行定期存款利率下調(diào)，理財行業(yè)整體呈現(xiàn)筑底企穩(wěn)復蘇態(tài)勢，2023年末，理財行業(yè)整體規(guī)模升至26.8萬億元，與年初水平基本持平。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所分化。收益穩(wěn)健的固收類理財產(chǎn)品受到市場青睞，規(guī)模達到25.82萬億元，占全部理財產(chǎn)品規(guī)模的96.34%，較年初增加1.84個百分點，成為理財市場規(guī)模修復過程中的重要“引擎”。而權(quán)益類、混合類產(chǎn)品規(guī)模較年初分別下降了100億元和5500億元。
業(yè)績基準更為嚴謹。2023年理財公司發(fā)行的理財產(chǎn)品，無論是封閉式還是開放式產(chǎn)品，業(yè)績基準按照市場實際變化情況更加嚴謹?shù)卦O置，也更加科學合理。同時業(yè)績基準達標率上升，投資者的產(chǎn)品持有體驗較好。
代銷布局更加均衡。2023年，各家理財公司大力拓展母行以外的代銷渠道，不少銀行渠道也引入更多的理財公司的產(chǎn)品。行外代銷的產(chǎn)品規(guī)模從年初的15%上升至25%。全年共有491家機構(gòu)代銷了理財公司的理財產(chǎn)品，代銷機構(gòu)數(shù)量較年初增長近50%。從行業(yè)整體來看，行內(nèi)外代銷的布局更加均衡，有利于促進理財公司的良性競爭，也有利于更好地服務各銀行渠道的理財投資者。
財聯(lián)社：2023年各月度，理財產(chǎn)品平均收益率為2.94%，整體收益穩(wěn)健。經(jīng)歷劇烈波動后，市場對低波穩(wěn)健產(chǎn)品的訴求提升。恒豐理財在投資策略和產(chǎn)品布局上如何最大程度滿足低波穩(wěn)健的要求？
羅鵬宇：恒豐理財在2023年正式對外發(fā)布“您身邊的安心理財專家”品牌，把安心理財作為品牌特色的首選標簽。專注深耕固收領(lǐng)域，產(chǎn)品類型涵蓋每日開放式、定期開放式、最短持有期式和封閉式，并以客戶需求為導向，逐步形成多元化配置、主題型投資、定制化功能等多樣化的產(chǎn)品解決方案。以投研能力為核心，設定審慎的風險偏好和合理的投資目標，采取科學的投資策略，實現(xiàn)資產(chǎn)的有效配置，力爭實現(xiàn)產(chǎn)品業(yè)績的穩(wěn)健安心。
恒豐理財提出打造“安心理財”，不是盲目追求高收益、高規(guī)模，而是通過認真履行“受人之托，代客理財”的職責，為客戶提供穩(wěn)健安心的理財產(chǎn)品。2023年，恒豐理財各類型產(chǎn)品的年化收益率基本跑贏市場平均水平。
在投資策略上，恒豐理財堅持“資產(chǎn)配置適配產(chǎn)品”的原則，著力滿足低波穩(wěn)健的要求，根據(jù)產(chǎn)品特性來匹配資產(chǎn)，以合理的資產(chǎn)組合實現(xiàn)特定的收益、波動與流動性。以固收投資為核心，重點做好債券基本盤，利用波段操作、利差挖掘，持續(xù)增厚產(chǎn)品收益。在目前市場形勢下，配置優(yōu)質(zhì)城投、央國企業(yè)債等票息資產(chǎn)，將票息策略和杠桿策略作為首選策略，銀行二級資本債、永續(xù)債具備交易和配置屬性，可根據(jù)利差水平擇機交易，作為補充資產(chǎn)。
由于權(quán)益資產(chǎn)波動較大，公司嚴格控制權(quán)益資產(chǎn)在低波穩(wěn)健產(chǎn)品中的投資比例，以絕對收益為目標，進行主動權(quán)益、量化中性等多策略的資產(chǎn)組合，降低波動率，獲取穩(wěn)健的投資收益。
財聯(lián)社：截至2023年末，固定收益類產(chǎn)品存續(xù)規(guī)模為25.82萬億元，占比進一步提升至96.34%，而權(quán)益類產(chǎn)品和商品及金融衍生品類產(chǎn)品的存續(xù)規(guī)模僅有0.08萬億元和0.04萬億元。恒豐理財對于高風險理財產(chǎn)品的未來如何考量？
羅鵬宇：當前權(quán)益類產(chǎn)品和商品及金融衍生類產(chǎn)品的存續(xù)規(guī)模較低，主要有以下原因：一是從2022年起權(quán)益市場整體波動較大；二是銀行理財?shù)耐顿Y者風險偏好更為謹慎，對波動相對較高的理財產(chǎn)品接受程度不高；三是部分理財公司沒有衍生品牌照，暫不能發(fā)行商品及金融衍生品類產(chǎn)品。
我們認為，權(quán)益市場已連續(xù)兩年有所下行，當前具備較好投資價值，且國家持續(xù)出臺利好政策修復市場，股票市場配置性價比逐漸增加，權(quán)益類產(chǎn)品規(guī)模有一定的提升空間。
恒豐理財將加強權(quán)益類資產(chǎn)研究力度，完善權(quán)益類資產(chǎn)投資體系，進行多元策略組合配置，降低波動，提升風險收益率。在產(chǎn)品發(fā)行端，不斷引導和加大混合類產(chǎn)品的銷售力度，適時發(fā)行權(quán)益類產(chǎn)品。同時，時機成熟后，根據(jù)監(jiān)管政策的指導精神，適時申請衍生品牌照，豐富風險對沖手段，拓展產(chǎn)品體系的覆蓋面。
財聯(lián)社：盡管收益穩(wěn)健，但銀行理財產(chǎn)品的收益率中樞震蕩下行，理財產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重。在高息資產(chǎn)減少的大背景下，理財公司在實現(xiàn)“穩(wěn)健”后如何提升核心競爭力？
羅鵬宇：銀行理財作為最貼近老百姓的資管產(chǎn)品，對助力共同富裕，提升人民群眾的獲得感、幸福感具有重要意義。我們認為，對理財公司而言，核心競爭力在于能否做到長期保持產(chǎn)品業(yè)績的穩(wěn)健。
恒豐理財堅持行穩(wěn)致遠的投資理念，加強與母行的協(xié)同，在堅守風險與合規(guī)底線的前提下，從橫縱兩個方向拓展投資能力圈。橫向上，認真貫徹落實中央金融工作會議精神，在大類資產(chǎn)配置上更加強調(diào)服務實體經(jīng)濟和國家戰(zhàn)略，綜合運用好債券、權(quán)益、非標等各類資產(chǎn)投融資工具，在賦能實體經(jīng)濟的同時獲得長期投資收益。縱向上，堅持金融為民，加強組合的精細化耕耘，在合理配置資產(chǎn)的基礎上，做好收益與風險預算，科學合理設計產(chǎn)品的業(yè)績基準，做好波動率和收益的平衡，為廣大投資者創(chuàng)造穩(wěn)健的收益，扎實助力共同富裕。
在目前低利率環(huán)境下，恒豐理財將加強擇時和交易能力，講究不追高、不賣虧，并對杠桿、久期以及債券品種進行伺機調(diào)節(jié)，更注重交易靈活性。通過精細化的組合管理和貼心的客戶陪伴，全面提升客戶持有體驗，以持續(xù)為客戶提供“安心理財”作為自身核心競爭力的基石。
同時，恒豐理財堅定踐行“以客戶為中心”的價值取向，持續(xù)做好客戶服務，加強產(chǎn)品全生命周期管理，優(yōu)化完善產(chǎn)品功能，提升服務效率。重視渠道伙伴，扎實做好渠道全流程維護，統(tǒng)籌資源打造前中后臺有機融合的服務團隊。2023年，恒豐理財獲得包括國有銀行、股份制銀行、城農(nóng)商銀行和互聯(lián)網(wǎng)銀行在內(nèi)的多家不同類型銀行機構(gòu)業(yè)務準入，與13家銀行的代銷合作正式落地。2023年末，恒豐理財產(chǎn)品規(guī)模（含受托管理）達到1203億元，較年初增長近20%，全年獲得20個資管行業(yè)權(quán)威獎項。
恒豐理財堅持做時間的朋友，因為對任何投資，時間都終究會給出答案。恒豐理財將堅定踐行安心理財，堅持遵守盡職承諾，堅決做到知行合一，努力發(fā)展成為一家理財公司百年老店。
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