財聯(lián)社2月8日訊（記者 吳蔚玲）龍年春節(jié)進入倒計時，年貨采買漸進高峰。今年春節(jié)采購，消費者要“物美”，也要“價優(yōu)”。

農(nóng)歷臘月二十五，王芳在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了一個水果店的車厘子廣告，憑此獲得折扣價。不常在朋友圈打廣告的她，在評論區(qū)解釋說：“老板說得對，該省省，該花花?！?/p>

折扣的吸引力有多大？2月5日中午時分，長沙仍處在低溫和凍雨的天氣中，位于南郊的友阿奧特萊斯人頭攢動。

（長沙友阿奧特萊斯 財聯(lián)社記者攝）

“你好，只買這一件嗎？我這里有兩樣，能不能拼個單，湊齊三件7.5折？”財聯(lián)社記者注意到，在阿迪達斯的收銀臺前，幾位排隊買單的顧客正在商量拼單享受更多折扣，類似的場景也出現(xiàn)在杰克·瓊斯等多個品牌門店中。

（長沙友阿奧特萊斯 財聯(lián)社記者攝）

據(jù)悉，今年1月，友阿奧特萊斯開啟“龍騰虎躍”店慶月，推出折上折、多倍積分、積分滿送等大力度促銷和讓利。據(jù)相關(guān)負責人介紹，元旦假期前兩日，友阿奧特萊斯客流突破10萬人次，同比增長55%，銷售同比增長20%。

艾媒咨詢近日發(fā)布的《中國消費者春節(jié)年貨消費行為調(diào)查數(shù)據(jù)》顯示，今年消費者購置年貨的關(guān)注因素中，價格是否經(jīng)濟實惠位列第三（40.59%），僅次于產(chǎn)品質(zhì)量（54.64%）和產(chǎn)品是否健康養(yǎng)生，有功能性（53.74%）。

折扣賽道的春天

為了迎合消費者“性價比”的需求，各大商超也使出“十八般武藝”。

“重要的事情說三遍，燕之坊所有禮盒買一送一。”在一家永輝超市，這則口播被循環(huán)播放。財聯(lián)社記者注意到，超市內(nèi)，多個促銷商品的價簽上，還特別標注了“零售價”和“折后價”。

（長沙一家永輝超市內(nèi) 財聯(lián)社記者攝）

在干貨區(qū)，永輝超市推出開心果等堅果3斤以上折扣價，不少消費者圍聚在此挑選購買。

（長沙一家永輝超市內(nèi) 財聯(lián)社記者攝）

盒馬超市則打出蔬菜“春節(jié)不漲價”標語。盒馬方面表示，從1月30日至2月17日起，實施“蔬菜不漲價”行動，全國盒馬鮮生門店以及上海地區(qū)的盒馬NB、mini店將會公示杭白菜、黃心土豆、大白菜等20種蔬菜的售價，并保證在此期間，消費者購買這些蔬菜的實付價格不高于門店公示價格。

（長沙一家盒馬超市內(nèi) 財聯(lián)社記者攝）

顯而易見，消費者對于“性價比”日漸看重，折扣業(yè)態(tài)受到越來越多的關(guān)注。

這也正是盒馬超市、永輝超市（601933.SH）、家家悅（603708.SH）等多家零售公司進軍折扣賽道、尋求業(yè)績增量的緣由所在。

線下、線上大比拼

對于客戶的爭取，線上商城和線下商場之間的角逐，一如既往的激烈。

位于市區(qū)德思勤商圈的步步高·星城天地，在這里逛街的張蕾告訴財聯(lián)社記者，“一般在商場看到的款式，如果沒啥折扣，就會在手機上搜下。現(xiàn)在網(wǎng)上同品牌的折扣力度一般比商場大?！?/p>

“像小朋友的羽絨服，商場是600元，網(wǎng)上買的410元，一下就省了將近兩百塊錢。”張蕾說。

1月，抖音、快手、拼多多、天貓、京東等電商平臺紛紛開啟年貨節(jié)，開展各類促銷活動，如京東APP上打出“又好又便宜”標語，淘寶設(shè)立“節(jié)日（指南）優(yōu)惠拉滿”區(qū)域等，吸引了眾多消費者。

（左圖：京東APP、右圖：淘寶APP）

余麗和她的家人就是其中一份子，她告訴財聯(lián)社記者，家里的年貨、新衣都已經(jīng)早早備好，全部在網(wǎng)上采購，“現(xiàn)在網(wǎng)上買東西也很方便，退換貨都會上門來取?！?/p>

抖音電商發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，與去年年貨節(jié)相比，平臺日均訂單量同比增長75％、抖音商城日均支付GMV同比增長98％。

優(yōu)價好貨成為消費者關(guān)注的重點，據(jù)統(tǒng)計，超值購頻道日均支付GMV較去年年貨節(jié)同比增長604％，低價秒殺頻道日均支付訂單較去年年貨節(jié)同比增長735％。

信達證券相關(guān)研報分析稱，從結(jié)果上來看，折扣業(yè)態(tài)給消費者提供了更加物美價廉的產(chǎn)品，背后是需求主導(dǎo)的消費時代下，零售商需要持續(xù)提升供應(yīng)鏈效率去更好地滿足需求。

對于傳統(tǒng)零售商而言，如何實現(xiàn)經(jīng)營貨架到經(jīng)營產(chǎn)品的思路轉(zhuǎn)變，順應(yīng)和掌握新的折扣業(yè)態(tài)的經(jīng)營模式，已經(jīng)成為一項關(guān)鍵能力。

（文中王芳、張蕾、余麗均為化名）