財(cái)聯(lián)社24日訊 （記者 余詩琪）11月24日，在新消費(fèi)崛起、國(guó)潮文化氛圍濃厚的杭州，由財(cái)聯(lián)社、科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)、新消費(fèi)日?qǐng)?bào)主辦的消費(fèi)新勢(shì)力大會(huì)正式召開。來自消費(fèi)賽道頭部公司、投資機(jī)構(gòu)、知名媒體的百余位代表，圍繞市場(chǎng)、資本、業(yè)務(wù)深入對(duì)話，探索新一輪消費(fèi)增長(zhǎng)下的新趨勢(shì)、新動(dòng)能。

會(huì)上，淘天集團(tuán)1688嚴(yán)選總經(jīng)理潘杰，從資深消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的角度，分享了基于新增用戶群體的變化，拆解出未來線上消費(fèi)的演進(jìn)趨勢(shì)。

作為阿里巴巴集團(tuán)的老牌業(yè)務(wù)，從去年疫情結(jié)束開始，1688迎來了一波大規(guī)模的用戶增長(zhǎng)，年增速接近三位數(shù)，到2023年覆蓋用戶超過1.3億。超常規(guī)的增長(zhǎng)動(dòng)力來自于“Z世代”和“新中產(chǎn)”，這兩大群體貢獻(xiàn)了超9成的用戶增長(zhǎng)。

潘杰和團(tuán)隊(duì)敏銳地意識(shí)到增量市場(chǎng)的機(jī)會(huì)正在涌現(xiàn)。據(jù)他們分析，“Z世代”和“新中產(chǎn)”是從1990年代左右到95后、以一、二線城市為主的年輕人群。這批初具消費(fèi)能力的年輕人，正在引領(lǐng)整個(gè)時(shí)代的變化，他們的消費(fèi)觀念將影響更廣大的群體。

從消費(fèi)觀來看，他們和以往的消費(fèi)主力有很多不同。潘杰表示，這兩大群體追求潮流，但不再追求虛幻的品牌符號(hào)，品質(zhì)、成分是他們選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。在不降低消費(fèi)品質(zhì)的情況下，找到更便宜、更具有性價(jià)比的貨源或者購買渠道，是以上兩大人群的主要訴求。

直觀的表現(xiàn)就是，“平替”的需求有了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，掌握著100多萬家各大產(chǎn)業(yè)工廠和先進(jìn)供應(yīng)能力的1688，也因此迎來了一波用戶增長(zhǎng)潮。

年輕群體消費(fèi)習(xí)慣的變化，進(jìn)一步傳導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)上。潘杰表示，首先能觀察到的是，“平替”的崛起約等于國(guó)貨國(guó)潮的崛起。年輕的用戶群體相比于上一代，在物質(zhì)和精神上都更為富足，他們對(duì)于國(guó)貨有著非常強(qiáng)烈的民族情懷和民族認(rèn)知。

在供應(yīng)端，經(jīng)歷了三、四十年的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈經(jīng)歷了從“山寨”到“替代”的過程，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到兼具技術(shù)創(chuàng)新和成本優(yōu)勢(shì)。通過“平替”，供需兩端連接了起來，也讓國(guó)貨品牌在國(guó)外品牌已占據(jù)市場(chǎng)的情況下，有了彎道超車的機(jī)會(huì)。

以掃地機(jī)器人為例，最早掃地機(jī)器人在中國(guó)銷售額，是美國(guó)公司占了80%，之后科沃斯、石頭等國(guó)貨品牌的出現(xiàn)將價(jià)格打到兩三千元，從而讓更多家庭可以解放雙手。再如戴森剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，是高速吹風(fēng)機(jī)領(lǐng)域市占率第一，隨著這兩年以徠芬等為代表的“平替”品牌出現(xiàn)，可以做到以幾百的價(jià)格推出和戴森品質(zhì)接近甚至風(fēng)力更強(qiáng)的吹風(fēng)機(jī)，整個(gè)市場(chǎng)也發(fā)生了巨大的變化。

類似的故事正在各個(gè)品類里不斷上演，本質(zhì)是中國(guó)供應(yīng)鏈已經(jīng)發(fā)展到了能夠兼顧質(zhì)量與創(chuàng)新，尤其是在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)商品的開發(fā)有了更深的理解?！癦世代”和“新中產(chǎn)”的青睞，讓國(guó)貨有了爆發(fā)的機(jī)會(huì)，國(guó)貨強(qiáng)大的供給和開發(fā)能力，又吸引到更多年輕人選擇國(guó)貨品牌，形成了一個(gè)正向循壞。

在這樣的趨勢(shì)演進(jìn)下，潘杰認(rèn)為1688平臺(tái)有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。目前1688平臺(tái)上有100多萬商家，里面一半以上是工廠，還有相當(dāng)多的品類鏈主。國(guó)內(nèi)為人熟知的品牌背后的代工廠，在1688上幾乎都可以找到，覆蓋了100多個(gè)中國(guó)最核心的產(chǎn)地。

基于這種平臺(tái)的特殊優(yōu)勢(shì)，1688吸引到了大量的自然流量。在小紅書等社交媒體平臺(tái)上，有500萬條和1688相關(guān)的攻略筆記，其中不少熱度上萬，一般都是用戶分享如何找各種“平替”貨以及踩坑避雷等。

面對(duì)新崛起的用戶群體，潘杰和團(tuán)隊(duì)也做了很多調(diào)整。在今年十一之前推出了1688的嚴(yán)選會(huì)員店，這是他們立足于未來發(fā)展推出的場(chǎng)景，把給山姆、迪卡儂等大牌代工的工廠貨源，直接推給消費(fèi)者。同時(shí)疊加了審核機(jī)制和驗(yàn)證機(jī)制，把沒有品牌溢價(jià)、沒有中間商賺差價(jià)的供給商，在源頭端整合起來，推向市場(chǎng)。

將“平替”和消費(fèi)者之間直接打通。潘杰表示，本質(zhì)上是讓商品的實(shí)際價(jià)值和實(shí)際支付價(jià)格進(jìn)一步拉平。這是年輕群體更具智慧的“反向消費(fèi)觀”，也會(huì)是未來的主流趨勢(shì)。