財聯(lián)社8月15日訊（記者 趙子祥）從“重要戰(zhàn)場”到“錦上添花”，明月鏡片對醫(yī)療渠道（301101.SZ）的戰(zhàn)略定位發(fā)生微妙轉(zhuǎn)變。當被問及醫(yī)療反腐對銷售渠道的影響，公司回復(fù)稱，近期業(yè)務(wù)基本按照預(yù)期推進，除個別大客戶推進進度稍慢，其他總體還好，后續(xù)會繼續(xù)去加大在醫(yī)療渠道投入。

財聯(lián)社記者注意到，明月鏡片去年下半年組建了醫(yī)療團隊，目的是鋪設(shè)各類產(chǎn)品在醫(yī)療院所中的渠道。今年上半年，部分券商發(fā)布研報提出，明月鏡片醫(yī)療渠道已與多家代理商簽訂合同，成為公司離焦鏡銷售重要渠道補充。

究竟影響幾何？根據(jù)今日最新披露的調(diào)研記錄，明月鏡片就業(yè)務(wù)條線具體情況、品牌宣傳、產(chǎn)品渠道建設(shè)以及醫(yī)療反腐影響等問題與超150家投資調(diào)研機構(gòu)進行了“萬字問答”交流。

“醫(yī)療反腐”影響幾何？

明月鏡片中報顯示，2023 年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入 3.66 億元，同比增長 28%。實現(xiàn)歸母凈利潤 0.8 億元，同比增長 53%。公司采取直銷、經(jīng)銷與醫(yī)療渠道協(xié)同發(fā)展的銷售模式，主要面向全國數(shù)以萬計的各類眼鏡連鎖店和眼科醫(yī)院。

由于近日醫(yī)療反腐風暴，公司銷售費用備受關(guān)注。上半年明月鏡片的銷售費用率 18.4%，同比增長 1.8%，銷售費用絕對額是 6719萬，同比增長了將近 2000 萬元，增長幅度超過 40%。

明月鏡片在調(diào)研紀要中表示，Q3 是廣告重點投放階段，Q4 會有持續(xù)的市場品牌活動推廣。全年銷售費用的投入堅持動態(tài)調(diào)整的原則，確保銷售費用率在合理可控水平。

業(yè)內(nèi)人士告訴財聯(lián)社記者，“眼鏡這類產(chǎn)品是屬于耐用品，回頭客少拉新成本高，品牌想建立知名度就免不了高昂的銷售及廣告費用?！?/p>

那么，近期開展的沸沸揚揚的“醫(yī)療反腐”對公司銷售是否產(chǎn)生影響？

“首先現(xiàn)在整個醫(yī)療渠道整體其實還是很好的，腐敗肯定是少數(shù)，國家來推動這樣的工作肯定也是希望行業(yè)發(fā)展越來越好。明月接觸到的醫(yī)生和醫(yī)院整體還是非常好的，這是第一個大的判斷?！泵髟络R片接受調(diào)研時表示，“到現(xiàn)在為止我們增長主要依賴零售渠道，醫(yī)療渠道是一個增量。隨著醫(yī)療渠道扎實推進，收獲的增量其實是錦上添花的，我覺得大家也不用過分解讀政府的一些動作，公司后續(xù)會繼續(xù)去加大在醫(yī)療渠道投入。”

財聯(lián)社記者注意到，今年上半年，多家券商曾對于明月鏡片給以推薦評級，多篇研報分析曾表示，公司已于 2022 年基本完成專門團隊的組建，計劃對一些大中型、連鎖型的醫(yī)療渠道進行定點定向的開發(fā)，并進入更多的大型、連鎖型醫(yī)療渠道。

而公司在去年年報中曾將醫(yī)療渠道稱為“近視管理產(chǎn)品銷售的重要戰(zhàn)場”，從“重要戰(zhàn)場”到“錦上添花”，明月鏡片話風快速轉(zhuǎn)變，或許也隱藏著一些對于形勢變化之快的無奈。

8月份推出新產(chǎn)品，三季度有兩個消費高峰

值得一提的是，明月鏡片在接受調(diào)研時表示，離焦鏡滲透率在快速提升，速度好于預(yù)期。

財聯(lián)社記者了解到，微透鏡離焦產(chǎn)品是目前市場上的一種新型眼鏡產(chǎn)品，據(jù)稱可以減緩近視的發(fā)展。這類產(chǎn)品通常采用微透鏡技術(shù)，通過調(diào)整眼鏡鏡片的光學(xué)焦點，使光線在視網(wǎng)膜之前或之后聚焦，從而改變眼睛對視覺的感知。

不過，一位業(yè)內(nèi)人士告訴財聯(lián)社記者，“關(guān)于微透鏡離焦產(chǎn)品是否真的能防止近視的發(fā)展，目前仍然存在一些爭議和不確定性。雖然一些研究表明這類眼鏡可能在一定程度上減緩近視的進展，但目前還沒有足夠的長期臨床研究來證實它們的有效性。”

根據(jù)公司表示，“公司一代產(chǎn)品是周邊離焦和環(huán)焦產(chǎn)品，二代產(chǎn)品是微透鏡離焦，目前二代產(chǎn)品的占比在持續(xù)快速提升。去年一代和二代產(chǎn)品銷售金額占比在 1：2，今年上半年是 2：8。增速上，兩代產(chǎn)品都在增長，但是二代增長速度更快。”

此外，公司表示，根據(jù)上半年的趨勢，目前 1500-2000 元價位的微透鏡離焦產(chǎn)品也在快速推出，而目前離焦鏡滲透率不到 10%，還有巨大的成長空間。

“公司也洞察到了這種新趨勢，在 8 月推出了 1.56 折射率的產(chǎn)品（1.56 輕松控 pro 和 1.56 輕松控 pro 防藍光），建議零售價就指向了2000 元以內(nèi)的市場。”明月鏡片在接受調(diào)研時表示。

此外對于外界聲音，明月鏡片也作出了回應(yīng)：“市場有聲音說明月鏡片 7 月份及后續(xù)的銷售數(shù)據(jù)有壓力，這是不符合實際情況的。眼鏡行業(yè)增長是比較穩(wěn)定的，而明月不論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是產(chǎn)品品質(zhì)上都堅持長線投入、長線產(chǎn)出，所以明月一季度和二季度增長都維持非常良好的態(tài)勢。”

談及后續(xù)銷售形勢，明月鏡片在接受調(diào)研過程中表示，“從整個暑假的消費周期來看，一般來說有兩個高峰，第一個高峰是剛放暑假的時候，會持續(xù)十幾到二十天；第二個高峰是開學(xué)前的二十天和開學(xué)后半個月左右，且第二個高峰通常持續(xù)的時間相較第一個高峰時間會更長?！?/p>

“7 月中旬到 8 月中旬，中間這段時間也是旺季，但跟兩個高峰相比可能會相對弱一些。所以從全年來看，三季度應(yīng)該是非常不錯的，因為三個月里面有將近兩個月是屬于高峰的狀態(tài)。”公司表示。

（編輯 曹婧晨）